Uspon, pad i ponovno rođenje trenera u karijeri

Ovo je spoj iskustava trenera iz karijere i života koje sam poznavao, kao i svojih vlastitih. Uključuje životne lekcije za sve nas.

Nebitni detalji promijenjeni su kako bi se osigurala anonimnost.

Robin je diplomirala engleski jezik u državi San Francisco State U i nije imala pojma što želi učiniti za karijeru, ili čak je li, duboko u sebi, bila spremna za nju. No umjesto da se bavi životom, život joj je to učinio: Njezin se prijatelj prijavio na tečaj kako postati trener u karijeri, pa je to učinio i Robin.

Neki od treninga bili su usredotočeni na tržište privatne prakse. Robin nije volio marketing, no kako bi izbjegla neugodu zbog lijepog ureda koji je željela, ali s malo klijenata koji su to platili, prisilila se na slanje e-pošte svim svojim prijateljima i obitelji najavljujući otvaranje nove prakse treniranja u karijeri, specijalizirane za ljude poput ona: 20-ak diplomanata slobodnih umjetnosti koji nisu znali kakvu karijeru nastaviti niti kako dobiti dobar posao.

Na Robinovo iznenađenje, desetak njezinih prijatelja i obitelji prijavilo se za besplatno početno savjetovanje i, dijelom zahvaljujući obuci o prodaji koju je prošla na svom tečaju treniranja, sedam se prijavilo za plaćeni paket.

Uzbuđena, Robin se super pripremala za svaku sesiju, a s njezinom pobjedničkom osobnošću i seansama koje su bile zabavne, gotovo poput razgovora prijatelja, njezini su klijenti bili zadovoljni i preporučili su Robin svojim prijateljima. Jao, preporučili su Robina prije nego što je postigao trenersku isplatu: Jesu li u odabranoj karijeri dobili posao i što je još važnije, jesu li zadovoljni u toj karijeri?

Gotovo svi Robinovi klijenti došli su s jednim ili više smjerova u karijeri u kojima su se osjećali dobro. I svi su došli do punog broda vještina traženja posla: životopis, LinkedIn profil i pisanje motivacionih tekstova, umijeće umrežavanja i vještine intervjuiranja uglađenih video snimljenim lažnim intervjuima.

Ali samo je jedan od sedam Robinovih klijenata dobio ciljni posao, netko za koga Robin ne bi pretpostavio da bi bio taj koji je angažiran, ali taj je klijent bio naporan, posebno u umrežavanju, uključujući društvene mreže. Pa čak i ta klijentica nije bila neizmjerno zadovoljna poslom koji je dobila.

Dvojica drugih Robinovih klijenata završili su na postdiplomskom studiju kao primamljiv potez, a ostala četvorica otišla su svidjeti se Robinu i trenerskom iskustvu, ali njihova je karijera još uvijek bila na startnoj liniji, i još gore, postigli su velik udarac za sebe -poštovanje. Jedan je rekao: "Unatoč svim taktikama traženja posla, na kraju su uvijek angažirali nekoga drugog, možda nekoga pametnijeg, točnije obučenog ili iskusnog ili nekog drugog čimbenika."

Robin je također imala jednu moguću promjenu karijere, ali taj je klijent na kraju odabrao ostati u svojoj trenutnoj karijeri iako je u njoj bila nesretna. Klijent je žalio: "Čini se da nitko nije želio unajmiti novaka kad bi mogao zaposliti nekoga s iskustvom, a činilo mi se previše rizičnim vratiti se na još jedan stupanj. I dalje bih bio novorođen i stariji. I nakon toliko vremena i na štetu škole, bi li me poslodavac zaposlio za posao koji bih volio više od onoga što trenutno imam? "

Mjesecima je Robin pokušavala ne razmišljati o lošim rezultatima svojih klijenata. Svidjela se svojim klijentima, svidjela joj se sjednice, zarađivala novac i mogla je reći obitelji i prijateljima da se uspješno samozaposlila. Ali jednog dana, kad je klijent, koji se toliko trudio da nađe posao, otišao u suzama, Robin se povukao korak unatrag. Zaključila je, možda pogrešno, da većina ljudi koji bi platili karijernog savjetnika nisu konkurentni na tržištu rada za dobre poslove.

Što joj je najviše smetalo, Robin je tek počeo savjetovanje svojim klijentima na ključevima dobrog životopisa i LinkedIn profila, no kako su njezini klijenti imali problema s pronalaskom posla, ona ih je zapravo napisala, zbog čega se sada osjećala krivom: „Nije ništa bolje nego roditelj koji djetetu napiše prijavu za fakultet esej."

Uz to, pomislila je: "Jesam li pravedna u uzimanju novca od klijenata za koje nisam sigurna mogu li dobiti dobar posao? Jesam li korektna u podučavanju ljudi srednje klase o tome kako napraviti sjajnu potragu za poslom kada, ako je klijent uspješan, mogao bi dobiti posao kod kvalificiranije osobe koja nije imala novca za unajmljivanje unajmljenog oružja ili koja nije smatrala da je etički u redu da se čini boljim kandidatom od njega zapravo bio.

Tako je Robin na kraju prestala s marketingom i, u roku od nekoliko mjeseci, praksa je prestala, nakon čega je odlučila biti mama koja će stalno biti kod kuće.

Kad su Robinova djeca dosegla 12 i 10 godina, bilo joj je teško opravdati se time što ostaje mama koja stalno radi kod kuće, mužu, prijateljima i sebi. Osim toga, bilo joj je dosadno, pa je odlučila uskrsnuti svoju praksu. No, ovog puta odlučila se usredotočiti na pomaganje majkama koje ostaju kod kuće živjeti bogatijim životom, ali ne zapošljavanjem. Smatrala je da će to biti lakše nego poslodavce platiti svojim klijentima.

I bila je u pravu. Pomogla je svojim klijentima razjasniti ciljeve odnosa, žele li djecu, što bi radili kao kreativno mjesto i volontirali. U tom je procesu pomagala ljudima u njihovim odnosima i roditeljskim problemima, a čak je pomogla i nekoliko klijenata koji su radili na rješavanju problema sa svojim šefom.

Robinin brzi uspjeh u preusredotočenoj praksi motivirao ju je da ga plasira na tržište, a sa svojom velikom mrežom prijatelja mama koja ostaje kod kuće, ubrzo je imala sav posao koji je željela: 20 sati tjedno i pridonosi obiteljskim prihodima . Važno je da smatra da joj novi fokus ne nameće nijedan etički kompromis ugrađen u njezinu trenersku praksu.

Za poneti

Sljedeće su lekcije ugrađene u Robinovu priču:

• Pripazite da ne padnete u karijeru, kao što je to učinila Robin kad je odlučila biti trener karijere samo zato što joj se to bavila prijateljica. Koliko god je karijera važna, mnogi ljudi u karijeri završe više slučajno nego po izboru. Ne dopustite životu da vas čini; raditi život.
• Strah od srama čest je motivator. Kako biste to mogli iskoristiti da vas motivirate na nešto što biste trebali, ali ste odugovlačili? Na primjer, ulazimo u sezonu prijave poreza. Zamislite koliko bi vas bilo neugodno ako ne podnesete datoteku na vrijeme i ako svojoj obitelji kažete da morate platiti strogu kaznu?
• Naročito je u našoj ekonomiji pod utjecajem COVID-a izgradnja i korištenje vaše osobne mreže važna kao i uvijek.
• Zadovoljstvo klijenta ili kupca često ovisi koliko o tome je li iskustvo ugodno, toliko i o tome jesu li rezultati dobri.
• Promjena karijere teža je nego što neki prikazi u medijima sugeriraju. Često je potreban povratak u školu, nakon čega slijedi nada da možete uvjeriti nekoga da vas zaposli, starijeg novaka, preko iskusnih kandidata i za bolji posao nego što ste ranije imali.
• Obično je lakše savjetovati ljude o tome kako prilagoditi svoj život nego uvjeriti poslodavca da ih zaposli. To nije slučaj ako radite s kandidatima za zvijezde, ali malo zvijezda osjeća potrebu da plati trenera u karijeri.
• Neka vas uspjeh i zabava onoga što radite ne slijepe za etičke kompromise.

Ovo sam naglas pročitao na YouTubeu.